打開(kāi)我們的心扉！慶祝恒隆儀器參加以色列展會(huì)！
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，產(chǎn)業(yè)整體步入高速增長(zhǎng)階段，銷(xiāo)售總規(guī)模從2001年的179億元，到2013年預(yù)計(jì)的2120億元，翻了近10倍。按日本近幾年醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在260億美元左右，折合人民幣不到1600億元，因此，我們認(rèn)為2013年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超越日本，成為全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。
展會(huì)：第十屆國(guó)際醫(yī)學(xué)、生物倫理學(xué)和健康法律會(huì)議（10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law）
主題/預(yù)計(jì)出席：Bioethics/Medicine/Health law/500
會(huì)場(chǎng)：Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee
2015年以色列的展會(huì)類型豐富多樣，有醫(yī)療，藝術(shù)，農(nóng)業(yè)，生物，心理，法律等多方面的展會(huì)。由于以色列是中東地區(qū)為工業(yè)化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的國(guó)家，所以每年的展會(huì)也是吸引了無(wú)數(shù)的參與者加入。再加上以色列重要的地理位置，正好位于亞洲西部，地中海的東海岸，連接亞喀巴灣，是亞、非、歐三大洲結(jié)合處，且正好位于東半球大陸的中心，所以，以色列已經(jīng)成為了溝通大西洋和印度洋、東方和西方、歐洲經(jīng)西亞到北非的聯(lián)系紐帶和十字路口。
其實(shí)，展會(huì)準(zhǔn)備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運(yùn)輸和訂機(jī)票、定酒店，更重要的是展會(huì)前的客戶聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶的邀請(qǐng)，更要邀請(qǐng)盡可能多的新客戶、潛在客戶來(lái)展位參觀，這項(xiàng)工作應(yīng)該在展會(huì)開(kāi)始前半年就著手進(jìn)行。如果要參加德國(guó)的展會(huì)，就要把歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍，采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，他們的喜好是什么，分國(guó)家、地區(qū)做成Excel表格，給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問(wèn)題、幫助客人解決問(wèn)題，排名前5位的超級(jí)大客戶需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)跟進(jìn)。嘗試著在展會(huì)前達(dá)到手中有至少50名這樣溝通已相當(dāng)深入的客戶資源，邀請(qǐng)他們觀展，參觀你們的展位，邀請(qǐng)他們來(lái)跟你探討一些具體的問(wèn)題，我想，這比六年前收到150張名片的效果更好，因?yàn)?50張名片中可能大多數(shù)只是用catalogue強(qiáng)行換來(lái)的，名片的主人可能壓根就沒(méi)進(jìn)來(lái)展位，而50名客人，個(gè)個(gè)都是沖著你們的展位來(lái)的，個(gè)個(gè)都帶著問(wèn)題來(lái)跟你做面對(duì)面的溝通，成交的幾率自然也會(huì)更大。